成都市场现状
成都发展很快。到处都在建楼修路。工程项目非常多。这给了招投标公司很多机会。但是，机会多，对手也多。现在成都的招投标行业竞争非常激烈。很多公司都在抢一个项目。如果你想生存，就不能太普通。
服务要细致
客户找你，是因为他们不懂流程。如果你的服务很马虎，客户马上就会走。要想脱颖而出，服务必须细致。从第一次见面开始，就要表现出专业。回答问题要耐心。文件整理要清楚。让客户觉得，把事情交给你，很放心。
信息要灵通
做这一行，消息就是金钱。哪里有新项目？什么时候截止？这些都要知道得比别人早。现在很多公司还在等通知，如果你已经做好了准备，你就赢了一半。要多看新闻，多跑现场，多认识人。不要等项目来了才动手。
标书要有亮点
标书是给评委看的。评委每天要看很多份。如果你的标书和别人长得一模一样，很难被选中。要在标书里加点亮点。比如，针对这个项目，你有什么特别好的建议？或者你的过往案例特别漂亮？要让评委一眼就记住你的公司。
建立长期信任
不要只想着做一锤子买卖。一个项目做完了，关系就断了，这样很累。要想办法让客户记住你。这次合作愉快，下次他还会找你。或者他会介绍给他的朋友。口碑是最好的广告。在成都这个圈子，名声传得很快。
总结
在成都做工程招投标，确实不容易。竞争大，压力大。但是，只要你把服务做好，把消息抓牢，把标书做精，维护好客户关系。你就一定能在激烈的竞争中脱颖而出。坚持下去，就会有回报。
